Eskiden B2B satışı denince akla gelen şey: Bayinin gelmesi, ürünleri görmesi, fiyat listesini alması, sipariş formunu doldurması, imzalaması… Günlerce süren süreçler. Peki şimdi? Bayileriniz sahada. Bir tamirci aracın başında, bir market sahibi kasada, bir inşaat ustabaşı şantiyede. Bu insanların masa başına oturup sipariş vermeye vakti yok. İşte bu noktada Mobil B2B devreye giriyor. İvesgo web tasarım firması olarak, geliştirdiğimiz B2B sistemlerinin tamamen mobil uyumlu olmasını sağlıyor, bayilerinize istedikleri yerden, istedikleri zaman sipariş verme özgürlüğü sunuyoruz.
Mobil B2B, bir B2B sitesinin akıllı telefon veya tabletten rahatça kullanılabilmesi, hatta bazen mobil uygulama olarak sunulmasıdır. Peki bu neden bu kadar önemli?
İşte çarpıcı bir gerçek: Günümüzde B2B alıcılarının %70’ten fazlası, işle ilgili araştırmalarını ve alışverişlerini mobil cihazlarından yapıyor. Daha da önemlisi, mobil deneyimi kötü olan bir siteden alışveriş yapmayacağını söyleyen B2B müşterilerinin oranı %60’ın üzerinde.
Yani eğer B2B siteniz telefonda düzgün görünmüyorsa, butonlara basılmıyorsa, yazılar okunmuyorsa, müşterilerinizin çoğunu şimdiden kaybetmişsiniz demektir. İvesgo’nun geliştirdiği sistemler, mobil öncelikli olarak tasarlanır. Yani önce telefon, sonra bilgisayar düşünülür.
1. Her Yerden Sipariş
Bayiniz ister arabasında olsun, ister depoda, ister tarlada. Telefonunu çıkarır, sitenize girer, birkaç tıkla siparişini tamamlar. Masa başına oturmasına, bilgisayar açmasına gerek kalmaz.
2. Anlık Fiyat ve Stok Bilgisi
Müşterisi karşısında otururken “Bu ürünün fiyatı ne, stokta var mı?” diye sizi aramak zorunda kalmaz. Telefonundan anında sorgular, müşterisine anında cevap verir. Bu, bayinizin itibarını artırır.
3. Barkod ile Hızlı Sipariş
Mobil B2B sisteminde kamera ile barkod okutarak ürün eklemek mümkündür. Bayi, depoda eline aldığı ürünün barkodunu okutur, ürün sepete eklenir. Ne kod girmekle uğraşır ne de arama yapmakla.
4. Konum Bazlı Kampanyalar
Mobil sistem, bayinin konumunu (izniyle) alabilir. Örneğin bayiniz belirli bir bölgeye girdiğinde, o bölgeye özel kampanyalar otomatik açılır. “Hoş geldiniz, bugün bu bölgeye kargo bedava!” gibi.
5. Anlık Bildirimler
Bayiniz siparişi verir, size bildirim gider. Siz onaylarsınız, bayiye “Siparişiniz onaylandı” bildirimi gider. Kargo çıktığında “Ürünleriniz yolda” mesajı gelir. İletişim kopukluğu yaşanmaz.
Bayileriniz dışında, sizin kendi saha satış ekibiniz de mobil B2B’den devasa fayda sağlar. İvesgo’nun sistemi, satış temsilcilerinize özel bir mobil arayüz sunar. Temsilciniz:
Hangi bayiyi ziyaret edeceğini görür.
Gitmeden önce bayinin geçmiş siparişlerini, borç durumunu inceler.
Bayinin yerinde ürünleri gösterir, telefona girer, siparişi orada verir.
Siparişi verir vermez deponuza düşer, kargo hazırlığı başlar.
Bu sayede saha satış ekibinizin verimliliği katlanarak artar. Temsilciniz sipariş almakla uğraşmaz, asıl işi olan ilişki yönetimine odaklanır.
Mobil B2B’de fiyat ve stok yönetimi, masaüstü versiyonla birebir aynıdır. Çünkü arka planda aynı sistem çalışır. Fark sadece ekranın küçülmesi, menülerin mobil kullanıma göre düzenlenmesidir.
İvesgo’nun mobil arayüzünde:
Her bayi kendine özel fiyatları görür.
Stok adedi anlık olarak yazar.
Sipariş limiti kontrolü yapılır.
Vade seçenekleri gösterilir.
Fatura adresi, kargo tercihi gibi bilgiler otomatik doldurulur.
Yani bayiniz satın alma kararı vermek için ihtiyacı olan tüm bilgilere cebinden erişir.
Mobil B2B’nin en büyük gücü, gerçek zamanlı veri akışıdır. Bayi telefona bakar, fiyatı görür, stoku görür. Peki bu veriler nasıl bu kadar güncel oluyor? Cevap: API entegrasyonu.
İvesgo’nun özel API entegrasyonu sayesinde:
ERP sisteminizde fiyat değiştiğinde, mobilde anında güncellenir.
Depodan bir ürün çıktığında, mobildeki stok anında azalır.
Bayi limiti güncellendiğinde, mobil sipariş ekranında hemen görünür.
Bayiniz güncel olmayan bilgiyle karşılaşmaz, siz de “Ama telefonda vardı” gibi mağduriyetler yaşamazsınız.
Sadece bayileriniz değil, siz de mobil B2B’den büyük kazançlar elde edersiniz:
| Kazanç | Açıklama |
|---|---|
| Daha fazla sipariş | Bayiler her an sipariş verebildiği için alışveriş sıklığı artar. |
| Daha az telefon trafiği | Bayiler "fiyat ne, stok var mı" diye aramaz. |
| Daha az hata | Manuel sipariş girişi olmadığı için yanlış ürün/aded sorunu azalır. |
| Daha düşük maliyet | Saha satış ekibinin verimliliği artar, daha az personelle daha çok iş yapılır. |
| Daha yüksek müşteri memnuniyeti | Hızlı, kolay, güvenilir alışveriş deneyimi bayileri size bağlar. |
Bazı B2B yazılım firmaları, mobil uyumu ekstra ücret karşılığında sunar. Oysa ki İvesgo web tasarım firması olarak, geliştirdiğimiz tüm B2B sistemleri doğal olarak mobil uyumludur. Yani “mobil istiyorum” dediğinizde ayrıca bir ücret çıkmaz.
Elbette, mobil uyumun yanı sıra özel bir mobil uygulama (App Store ve Play Store’da yayınlanacak) isterseniz, bu ek bir geliştirme gerektirir ve fiyatlandırması farklı olur. Ancak standart mobil B2B web sitesi için ekstra ücret almıyoruz.
Şeffaf olalım: İvesgo’nun B2B yazılım fiyatları, mobil uyumu da içerecek şekilde her bütçeye uygun modellerle sunuluyor.
Rakipleriniz çoktan mobil B2B’ye geçti. Bayileriniz, sizin sitenizde “tıklayamıyorum, yazıları görmüyorum” diye dertlenirken, rakiplerinizin sitesinden telefonla sipariş geçiyor. Siz bu farkın farkında mısınız?
İvesgo web tasarım firması olarak, sizi mobil devrime davet ediyoruz. Bayilerinizin cebine girin, onlara hayatı kolaylaştırın. Onlar rahat etsin, siz kazanın.
Teknoloji hayatımızı değiştirdi, alışkanlıklarımızı dönüştürdü. Artık her şey cebimizde: Bankacılık, alışveriş, iletişim. Sıra B2B siparişlerini de cebe taşımaya geldi. İvesgo ile geliştireceğiniz mobil B2B sistemi sayesinde bayileriniz, dünyanın neresinde olurlarsa olsunlar, siz gözünüzü kapatıp uyurken bile sipariş verebilecekler.
Mobilde değilseniz, yarında değilsiniz. Haydi, bugün harekete geçin.
İvesgo’nun B2B sistemi, size tüm bu stratejik kararları almanız için gereken veriyi, raporları ve otomasyonu sağlar.
Doğru altyapıyla çalışmaya başladığınızda, bu hataların çoğu zaten otomatik olarak çözülüyor. Geriye sadece büyümek kalıyor.
