“Ben bu işi yıllardır yapıyorum, gözüm kapalı bilirim” cümlesini kaç kez duydunuz? Belki de siz kendiniz söylüyorsunuz. Peki şu soruya net cevap verebilir misiniz: Geçen ay en çok hangi ürününüzü sattınız? Hangi bölgedeki bayiniz daha hızlı büyüyor? Hangi fiyat aralığında dönüşüm oranınız en yüksek? Eğer bu sorulara cevap veremiyorsanız, sezgilerinizle yönetiyorsunuz demektir. Oysa ki günümüz B2B dünyasında rekabet, verileri en iyi okuyan ve ona göre aksiyon alanın kazandığı bir arena. İvesgo web tasarım firması olarak, geliştirdiğimiz B2B sistemlerinde güçlü raporlama modülleri ile işletmenizin nabzını tutmanızı sağlıyoruz.
Veri, kısaca işletmenizin dijital ayak izidir. Müşterilerinizin ne aldığı, ne zaman aldığı, ne kadar ödediği, hangi kampanyaya tıkladığı, hangi ürünü arayıp bulamadığı… Tüm bunlar birer veridir. Bu verileri doğru okuduğunuzda:
Stok yönetimi: Hangi ürünler hızlı tükeniyor, hangileri raf ömrünü tamamlıyor?
Fiyat optimizasyonu: Hangi fiyat seviyesinde daha çok satıyorsunuz?
Müşteri segmentasyonu: En çok kazandıran bayileriniz kimler? Onların ortak özellikleri ne?
Pazarlama stratejisi: Hangi kampanyalar işe yarıyor, hangileri boşa giden bütçe?
İvesgo’nun B2B sistemi, tüm bu verileri otomatik toplar, anlaşılır raporlar halinde sunar. Siz de masanıza oturur, kahvenizi yudumlar ve verilere bakarak en doğru kararları verirsiniz.
İşte İvesgo sisteminde bulacağınız ve işletmenizi dönüştürecek 7 temel rapor:
1. Satış Raporu (Ürün Bazlı)
Hangi ürün ne kadar satıldı? Toplam ciro ne kadar? En çok satan ilk 10 ürün hangileri? Bu rapor sayesinde stok planlamanızı yapar, popüler ürünlerin tükenmesini önlersiniz.
2. Satış Raporu (Bayi Bazlı)
Hangi bayi en çok alışveriş yaptı? Hangi bayi durgun? Yüksek performanslı bayilerinize özel kampanyalar düzenler, düşük performanslıları motive edecek aksiyonlar alırsınız.
3. Bölgesel Satış Raporu
İstanbul mu daha çok satıyor, İzmir mi? Hangi bölge potansiyeline rağmen düşük performans gösteriyor? Bu raporla satış ekibinizi doğru bölgelere yönlendirirsiniz.
4. Fiyat Dönüşüm Raporu
Fiyat değiştirdiğinizde satışlar nasıl etkilendi? Zam yaptıysanız düşüş yaşadınız mı? İndirim yaptıysanız hacim arttı mı? Bu rapor, fiyat politikalarınızı optimize etmenizi sağlar.
5. Stok Hareket Raporu
Hangi ürünler hızlı tükeniyor? Hangileri yavaş hareket ediyor? Hangi ürünler raf ömrünü doldurdu? Bu raporla gereksiz stok maliyetlerinden kurtulursunuz.
6. Sezonluk Satış Raporu
Hangi aylarda satışlarınız artıyor? Hangi dönemlerde durgunluk yaşıyorsunuz? Bu raporla kampanyalarınızı ve stok planlamanızı mevsimsel olarak yaparsınız.
7. Müşteri Sadakat Raporu
Hangi bayileriniz düzenli alışveriş yapıyor? Hangi bayiler sizi terk etmek üzere (son 3 aydır alışveriş yapmamış)? Terk etmek üzere olan bayilerinize özel teklifler göndererek onları geri kazanırsınız.
Raporların değeri, güncel olmalarından gelir. Geçen ayın raporuyla bugün karar vermek, dikiz aynasına bakarak araba kullanmaya benzer. İşte bu noktada İvesgo’nun özel API entegrasyonu devreye girer.
API entegrasyonu sayesinde:
ERP sisteminizdeki satış verileri anlık olarak B2B raporlarınıza yansır.
Stok giriş çıkışları raporlara gerçek zamanlı işlenir.
Fiyat değişikliklerinin etkilerini anında görebilirsiniz.
Bayi bazlı raporlar her zaman günceldir.
Bu sayede “Şu an ne oluyor?” sorusuna net cevap verir, anlık aksiyon alabilirsiniz.
Örnek 1: Stok Fazlasından Kurtulmak
Raporlarınızda X ürününün son 6 aydır hiç satılmadığını görüyorsunuz. Bu ürün deponuzda yer işgal ediyor, vergisini ödüyorsunuz. Veriye dayanarak bu ürünü kampanyalı fiyatla eritme kararı alıyorsunuz. Depo rahatlıyor, nakit akışınız iyileşiyor.
Örnek 2: En Karlı Bayinize Özel Strateji
Raporlarda A bayisinin son 3 ayda alışveriş hacminin %40 arttığını görüyorsunuz. Bu bayiyi ödüllendirmek için özel bir iskonto kampanyası tanımlıyorsunuz. Bayi mutlu oluyor, size daha da bağlanıyor. Sadakat artıyor.
Örnek 3: Fiyat Optimizasyonu
Yaptığınız bir zamdan sonra satışlarda düşüş yaşandığını raporlarda görüyorsunuz. Zammı geri çekmek yerine, alternatif olarak yüksek hacimli alımlara özel fiyat indirimi tanımlıyorsunuz. Satışlar toparlıyor, ortalama sepet tutarı artıyor.
Güçlü raporlama modülüne sahip bir B2B yazılımı, standart bir siteye göre biraz daha yüksek fiyatlı olabilir. Ama şu soruyu sorun: Verisiz yönetmenin maliyeti ne kadar? Yanlış stok kararlarıyla bağlanan sermaye, yanlış fiyat politikalarıyla kaçan kâr, terk eden bayilerin yol açtığı kayıp… Bunları hesapladığınızda, iyi bir raporlama sisteminin size para kazandırdığını görürsünüz.
İvesgo web tasarım firması olarak, ihtiyacınıza özel raporlama modülleriyle şeffaf ve modüler fiyatlandırma sunuyoruz. Sadece kullanacağınız raporlar için ödersiniz.
Veriler değerlidir ama herkesin görmesi gerekmez. İvesgo’nun sisteminde rol bazlı yetkilendirme ile:
Genel müdür tüm raporları görür.
Satış müdürü yalnızca satış ve bayi raporlarını görür.
Depo sorumlusu yalnızca stok raporlarını görür.
Pazarlamacı yalnızca kampanya performans raporlarını görür.
Bu sayede hassas verilerin yanlış ellere geçmesi önlenir, herkes kendi işine odaklanır.
Tarihin en başarılı işletmeleri, sezgileri değil, verileri dinlemiştir. Amazon’un sana “Bunu da beğenebilirsin” demesi veridir, Netflix’in dizileri kişiye özel sıralaması veridir. Siz de B2B işletmenizde veriye dayalı kararlar almak istiyorsanız, doğru raporlama sistemine sahip olmalısınız.
İvesgo web tasarım firması olarak, geliştirdiğimiz B2B sistemleriyle işletmenizin tüm verilerini anlaşılır, güncel ve aksiyon alınabilir hale getiriyoruz. Hangi ürün, hangi bayi, hangi bölge, hangi fiyat… Her şey raporlarda. Sadece bakmak ve karar vermek size kalıyor.
Haydi, verinizi konuşturun. Rakibinizi sezgilerle mücadeleye davet edin.
İvesgo’nun B2B sistemi, size tüm bu stratejik kararları almanız için gereken veriyi, raporları ve otomasyonu sağlar.
Doğru altyapıyla çalışmaya başladığınızda, bu hataların çoğu zaten otomatik olarak çözülüyor. Geriye sadece büyümek kalıyor.
